Спираючись на більш майже 150-річний досвід роботи, ми щодня переосмислюємо та покращуємо життя людей завдяки нашим інноваційним та сталим брендам і технологіям, що застосовують наші команди по всьому світу – сьогодні та для майбутніх поколінь. Компанія «Хенкель» займає провідні позиції як в промисловому, так і в споживчому секторі: до нашого портфоліо входять добре відомі споживачам засоби для догляду за волоссям, засоби для прання, кондиціонери для білизни, а також клеї, герметики та функціональні покриття.
Key Account Manager Defense (M/F/X)
Postuler à ce poste
À propos de ce poste
We are looking for a Key Account Manager Defense.
Ce que vous ferez
Your responsibilities will be the following:
- Define and execute the regional Defense Key Account strategy, including KP/TP delivery and mid-term pipeline growth
- Prioritize and develop Defense OEM, Tier-1, Tier-2 and emerging sub-tiers, including under-addressed long-tail accounts
- Drive upstream engagement, early specifications, qualifications, and approvals for Defense programs
- Translate Defense technology roadmaps into concrete business development and innovation opportunities
- Own pricing, negotiations, and contracts in line with commercial governance and margin objectives
- Deliver committed NES, pipeline, OSG, and PC targets, with proactive risk and recovery management
- Steer go-to-market execution across direct sales and Defense distributors, ensuring disciplined coverage and performance
- Build and maintain senior-level relationships with Defense customer decision-makers and key sponsors
- Lead cross-functional execution (sales, R&D, operations, supply chain) and act as escalation point for critical Defense accounts
- Ensure rigorous sales discipline, forecasting accuracy, and account governance
Pourquoi vous êtes un bon candidat
You have a strategic growth and market development spirit, in complex, global, and defense-driven environments:
1) You actively explore new business potential, beyond established customers, including emerging players, new programs, and fast-growing ecosystems (e.g. drones, advanced mobility, electronics, new defense technologies)
2) You identify early signals, unmet needs, and whitespace opportunities, translating them into actionable business cases and pipeline creation.
3) You convert market, technology, and customer insights into clear go-to-market and expansion roadmaps.
You are known for your commercial leadership and business creation:
1) You combine key account leadership with a strong business development mindset, driving growth through new applications, technologies, and routes-to-market
2) Proven ability in solution selling, upstream engagement, early specifications, and customer approvals
3) You have the knowledge of lead pricing, negotiations, and contract structuring to enable both short-term wins and long-term scalable growth
4) You manage complex commercial ecosystems
You offer approximately 10 years of professional experience in a comparable role or field and demonstrate full professional fluency in French and English. Proficiency in an additional language (e.g. Spanish or German) is considered a strong asset.
Quelques avantages à rejoindre Henkel
- Un système de travail flexible avec des horaires de travail flexibles, un modèle de travail hybride et une politique permettant de travailler de n'importe où jusqu'à 30 jours par an
- Diverses opportunités de croissance au niveau national et international
- Adoption de normes mondiales de bien-être avec programmes de soins et deprévention
- Congé parental d'une durée minimum de 8 semaines, sans distinction de genre
- Plan d'actionnariat salarié avec investissement volontaire et actions d'abonnement Henkel
- Participation et intéressement
- 100 % de prise en charge des transports publics
- 75 % des primes d'assurance maladie et d'assurance vie
- Place en crèche dans nos réseaux partenaires
Chez Henkel, nous avons des parcours, des points de vue et des expériences de vie très variés. Nous pensons que la singularité de chacun de nos collaborateurs constitue notre force. Rejoins notre équipe et viens nous apporter ta singularité ! Nous acceptons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l'origine, la culture, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap et la génération.
ID d'emploi: 26094588
Lieux de travail : France, Île-De-France, Boulogne Billancourt
Coordonnées pour les questions liées à l'application: recrutement@henkel.com
N’utilisez pas cette adresse email pour postuler. Pour déposer votre candidature, veuillez cliquer sur «Postuler à ce poste». Les candidatures envoyées par email ne seront pas traitées.
Date limite de candidature : tant que l’offre d'emploi est visible dans la rubrique Carrières de notre site, nous serons ravis de recevoir votre candidature !
Mon espace carrière: Si vous avez déjà postulé à une offre, vous pouvez créer un compte ou vous connecter au vôtre ici pour vérifier l’état d’avancement de votre candidature. En cas de création de compte, veuillez utiliser l’adresse électronique avec laquelle vous avez postulé.
Про Henkel
FAQ
Мене цікавлять декілька вакансій. Чи можу я відгукнутися на декілька вакансій одночасно?
Так – просто заповніть ваш профіль на нашому онлайн порталі вакансій. Після цього ви можете відгукнутися на декілька вакансій.
Опис вакансії написано на англійській мові. Чи означає це, що мені необхідно написати резюме також на англійській мові?
Так, будь ласка. Оскільки «Хенкель» є міжнародною компанією, ви будете працювати з колегами з усього світу, а англійська мова є офіційною мовою нашої Компанії. Загалом наша рекомендація така: якою мовою опис – такою і відгук.
Чи отримаю я зворотній зв'язок у процесі подачі заявки про статус мого відгуку?
Кожна позиція, що відкривається у Компанії «Хенкель», унікальна. Пошук підходящого кандидата дуже важливий для нас. Ми хочемо бути впевнені, що і кандидат, і компанія підходять один одному. Ми на зв’язку з кандидатами протягом усього процесу.
Чи можуть працівники компанії здійснювати перехід між бізнес-сферами та/або країнами?
Так, крім того, ми очікуємо від наших працівників гнучкості та мобільності. Наша концепція «Triple Two» передбачає можливості роботи принаймні на двох різних посадах, у двох різних бізнес-сферах та у двох різних країнах. Ми дотримуємось цієї концепції, оскільки вважаємо, що вона сприяє особистому розвитку працівника та усвідомленню того факту, що «Хенкель» - це велика глобальна компанія. Тут ви можете ознайомитись з додатковою інформацією про наші навчальні програми.
До кого мені звернутися, якщо у мене виникнуть запитання щодо мого відгуку?
Наша команда по підбору персоналу допоможе вам з усіма запитами щодо вашої заявки. Зв'яжіться з командою тут.